Что такое франшиза? Рассказываем простыми словами: что такое франшиза в страховании (Каско) и бизнесе (торговле)

Что такое франшиза, простыми словами рассказать сложно. Но мы попытаемся.

Франшиза, или франчайзинг имеет единый смысл. Это модель создания бизнеса: одна компания передает другой право работать под своим брендом, пользоваться разработанными технологиями, поддержкой и репутацией.

Такая бизнес-модель увеличивает шансы для выживания бизнесмену-новичку. Для серьезных компаний – это надежный путь для проникновения и быстрого завоевания рынка.

Что такое франшиза простыми словами

Предположим, вы решили занять выгодную нишу на рынке зооуслуг – открыть в своем городе гостиницу для животных. Отели для кошек и собак обеспечивают питомцам комфорт и безопасность, пока их владельцы выехали на отдых.

С нуля начинать рискованно: нужно проводить маркетинговые исследования, создавать и продвигать бизнес, регистрировать товарный знак. Но привлекает быстрый старт, близкая цель, возможность сократить путь к первой прибыли. Поэтому возникает идея заручиться поддержкой известной компании и купить готовый бизнес.

Имеется компания-основатель с уже популярной торговой маркой. Для вас эта фирма – франчайзер. Она передает вам, начинающему предпринимателю, право на использование прибыльной бизнес-модели. После заключения договора коммерческой концессии вы гордо именуетесь «франчайзи» и можете пользоваться всеми преимуществами раскрученного бренда.

В вашем распоряжении:

• проверенная схема ведения бизнеса и маркетинг;
• узнаваемый товарный знак;
• отработанная методика обустройства гостиницы, гигиены и обеззараживания номеров, установки круглосуточного видеонаблюдения и антистрессовой музыки;
• дизайнерское оформление зооотеля и зоотакси;
• подбор и обучение ветврачей, квалифицированных специалистов для присмотра, ухода и груминга;
• клиентская база;
• автоматизация бизнеса: IT-технологии, информация на сайтах компании и партнеров, настройка смс- и e-mail – уведомлений для клиентов;
• льготы;
• изготовление фирменных переносок для животных;
• рекламные кампании.

Концессия – это формат официальной договоренности о возмездной передаче исключительных прав для коммерческих целей на определенный период. Соглашение оформляется на основании закона об охране интеллектуальной собственности и содержит информацию об условиях оплаты франшизы: паушальном взносе или роялти.

Паушальный взнос – это цена вливания в сеть франчайзинга, иными словами — единовременный платеж. Величина рассчитывается от суммы затрат франчайзера при создании и запуске франшизной фирмы. Единого расчета не существует — компании определяют такие принципы индивидуально, опираясь на произведенные расходы или ожидаемую прибыль франчайзи.

Роялти – это периодические выплаты франчайзи правообладателю бренда за поддержку бизнеса и управление фирмой. Франчайзер вышел с идеей на рынок, приобрел имя, укрепил положение и позволил неизвестной компании работать под своим брендом и получать прибыль. За эту возможность франчайзи и платит роялти.

В России наиболее популярны 3 разновидности:

1. Самая распространенная в мире франчайзинга форма – установленный процент с оборота. Выплачивается по результатам работы компании за определенный отрезок времени.
2. Процент с маржи применяется при оптовой и розничной торговле товарами с разными наценками.
3. Фиксированный роялти соотносится со стоимостью услуг франчайзера, количеством клиентов, площадью помещения.

Величина роялти и сумма паушального взноса фиксируются в договоре коммерческой концессии и являются средством возмещения при использовании чужой интеллектуальной собственности для получения личного дохода.

Толкование в популярных словарях

Большой юридический словарь считает, что франшиза – это право в рамках коммерческой концессии на образование коммерческого предприятия, а также – на продажу товаров и предоставление услуг.

Второе значение применяется в деятельности страхования: это одно из условий заключаемого договора. Франшиза снимает со страховщика обязательства по компенсации убытков, суммарно не превысивших определенную черту. Величина устанавливается как процентное соотношение к страховой сумме или в абсолютном денежном выражении.

С точки зрения словаря, значение имеет и третий смысл: это фирма, созданная на платформе коммерческой концессии.

Большой современный словарь трактует понятие, как платное право на использование популярной торговой марки или фирменного знака, предоставленное на условиях соблюдения определенных правил.

Другое значение термина применимо для страховой деятельности. Это договоренность, снимающая со страховщика ответственность по возмещению определенных убытков.

Википедия разъясняет, что франшиза являет собой совокупность благ, развивающих и укрепляющих бизнес при использовании популярного бренда и репутации правообладателя.

Франшиза в страховании определяет размер ущерба, причиненного во время страхового случая, и не подлежащего выплате.

Виды франшиз и их описание

Среди внушительного перечня франшиз отличают 5 основных категорий. Права, которые приобретает франчайзи после заключения договора, определяет тип франшизы.

1. Классическая. Или стандартная. Популярная в европейских странах модель деловых отношений, с трудом приживающаяся на российском рынке, имеет присущие франчайзингу признаки: роялти, паушальный взнос. Характеризуется необходимостью соблюдения жестких корпоративных норм и регулярной отчетности по бизнесу перед франчайзером. Правила и ограничения, присущие западному бизнесу, тяжело даются российскому предпринимателю со «свободной» ментальностью.
2. Серебряная (готовый бизнес в состоянии «под ключ») Франшиза предполагает процесс открытия настроенного бизнеса. Франчайзер максимально выстраивает управление и передает его франчайзи под условленный процент роялти.
3. Свободная франшиза. Самый востребованный у россиян вид франшизы напоминает классическое дилерство. Отличие – полная свобода действий франчайзи по воплощению бизнес-идеи основателя.
4. Золотая (мастер-франшиза). Бизнесмен с мастер-франшизой обладает правом коммерческого франчайзинга на территории региона или страны. Разновидность деятельности привлекательна субфранчайзингом: франчайзи самостоятельно продает франшизы или создает фирмы под брендом «личного» франчайзера.
5. Банковская. Самая прибыльная на российском рынке. Франчайзи открывает в своем городе филиал банка франчайзера. Финансово-кредитные учреждения в России неохотно торгуют франшизами: спрос превышает предложение.

Применение термина в страховании (Каско)

Что такое франшиза в каско? С термином знакомы все автовладельцы. В страховой деятельности – это предусмотренная договором сумма денежного эквивалента ущерба при наступлении страхового случая, на которую страхователь не имеет права.

Величина выражается:

• в проценте от суммы компенсации, указанной в страховом договоре;
• в абсолютном денежном выражении.

Принимая условия страховой франшизы, клиент получает скидку на стоимость полиса.

Франшиза в КАСКО имеет 2 категории:

1. Условная, или невычитаемая. Считается, что условия франшизы выгодны для клиентов страховых компаний, и гораздо менее подходят для страховщиков. Величина ущерба, превышающая размер франшизы, не вычитается из суммы возмещения и выплачивается полностью. Означает это следующее. Когда ремонт транспортного средства, попавшего в несерьезное ДТП, потребует небольшой выплаты в пределах франшизы, страховая компания ничего не компенсирует. Предположим, размер франшизы – 40 000 рублей. Восстановление машины на меньшую сумму страховщик не возмещает. Если ущерб оценят в 45 000 рублей (сумму, превышающую франшизу), страховая компания выплатит затраты на ремонт в полном объеме.
2. Безусловная (вычитаемая). Самый предпочитаемый страховщиками вид.  При расчете компенсации, такая франшиза обязательно вычитается из суммы возмещения, вне зависимости от вида страхового случая или масштабов ущерба. Страхователь получит от своей компании компенсацию на условиях страхового договору, за исключением суммы, равной величине безусловной франшизы. Другими словами, если договором предусмотрена франшиза в 40 000 рублей, выплаты по полису будут осуществляться после вычета указанной суммы.

Франшиза в бизнесе (торговле)

В зависимости от вектора деятельности, франшизы имеют разное направление:

1. Бизнес-формат. Франшиза в торговле – это самый распространенный тип деловых отношений франчайзинга. Франчайзи приобретает налаженный бизнес «под ключ», включая бренд и товарный знак. Хороший тому пример – мини-кофейни и рестораны быстрого питания.
2. Товарная. Франчайзи владеет правом и возможностью распространения товара от производителя-франчайзера. Известные франшизы – это компании по выпуску автомобилей, торговые марки одежды и обуви: Incanto, BabyArt, BAON, сеть бытовой техники «Эльдорадо». Товарная франшиза нередко обходится без обязательных выплат и взносов. Франчайзи должен купить определенную партию продукции франчайзера. Взамен последний предоставляет право на использование бренда, организует рекламные кампании.
3. Производственная.  Компания возмездно уступает право на производство и реализацию товаров своего востребованного бренда. Примером служит одна из популярных франшиз – Coca-Cola.

Каталоги на специализированных сайтах представляют бизнес-идеи в разных сферах:

• домашняя выпечка, в т. ч., национальная;
• производство мебели, каркасных бань;
• уникальные технологии штампованного асфальта и ямочного ремонта;
• выпуск оригинального оборудования;
• производство автохимии и автокосметики, клининговых средств.

Плюсов для бизнеса по франшизе много. Для начинающих предпринимателей начальный опыт «под крылом» известной компании – незаменим.

Но есть и минусы. Принимая решение стать франчайзи, не стоит идеализировать систему. Скорее всего, от подобного сотрудничества вас ожидает жесткий регламент, ограниченный выбор контрагентов, соглашение о «неконкуренции». Работать по франшизе или рискнуть и начать собственное дело с нуля – решать только вам.